鹿邑農(nóng)商銀行：“四個(gè)到位”跑出貸款營銷“金燕行動(dòng)”加速度
周口日報(bào)全媒體記者 侯國防 通訊員 劉煜焜 侯翔泉
自貸款營銷“金燕行動(dòng)”競賽活動(dòng)開展以來，鹿邑農(nóng)商銀行圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu)、控風(fēng)險(xiǎn)、降成本、提質(zhì)效”經(jīng)營理念，充分調(diào)動(dòng)全員營銷積極性和主動(dòng)性，持續(xù)加大信貸投放力度，提升金融服務(wù)質(zhì)效，明方向、強(qiáng)舉措、聚合力、嚴(yán)考核，著力跑出貸款營銷“金燕行動(dòng)”加速度。
下好“先手棋”，安排部署到位。該行及時(shí)召開貸款營銷“金燕行動(dòng)”競賽活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，成立以黨委書記、董事長任組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)競賽活動(dòng)的開展、督導(dǎo)、考核工作；制定并下發(fā)《2023年貸款營銷“金燕行動(dòng)”競賽活動(dòng)方案》，明確競賽目標(biāo)、細(xì)化營銷內(nèi)容、提出活動(dòng)要求，為全行競賽活動(dòng)提供良好的制度保障；班子成員靠前指揮，積極走向營銷活動(dòng)一線，對重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)客群親自分包、參與營銷，形成以上率下、聯(lián)動(dòng)營銷的良好局面。
打好“組合拳”，走訪營銷到位。該行進(jìn)一步完善提升“黨建+金融”整村授信模式，充分發(fā)揮黨建、金融協(xié)同共建組織優(yōu)勢，創(chuàng)新小額貸款營銷模式，實(shí)現(xiàn)以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展；轄區(qū)內(nèi)各支行（部）與鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）黨委、行政村（居委會(huì)）黨支部充分對接，對小微企業(yè)、小微企業(yè)主、個(gè)體工商戶、政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院等100%走訪營銷到位；城區(qū)4家支行18個(gè)分理處以網(wǎng)點(diǎn)為中心向周邊開展“三掃五進(jìn)”網(wǎng)格化走訪宣傳，確保走訪宣傳持續(xù)化、常態(tài)化，深挖潛在客戶，全方位做好商戶存貸款、支付結(jié)算、工資代發(fā)、批量授信等金融服務(wù)，做實(shí)做細(xì)本地市場；結(jié)合“萬人助萬企”“行長進(jìn)萬企”等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶精準(zhǔn)銜接，通過園區(qū)調(diào)研、上門走訪營銷、建立客戶檔案、組織銀企對接會(huì)等形式，主動(dòng)上門服務(wù)、精準(zhǔn)對接需求。
擰成“一股繩”，合力攻堅(jiān)到位。明確導(dǎo)向，鼓勵(lì)青年員工充實(shí)營銷隊(duì)伍，增配一線客戶經(jīng)理數(shù)量，著力提升信貸隊(duì)伍業(yè)務(wù)能力和知識(shí)水平，持續(xù)推進(jìn)信貸隊(duì)伍年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化；壓實(shí)責(zé)任,明確各支行、部門營銷目標(biāo)，強(qiáng)化全員營銷意識(shí)，逐人分解任務(wù)、層層傳導(dǎo)壓力，凝聚全行攻堅(jiān)合力；高效服務(wù),優(yōu)化貸款審批流程，明確規(guī)定調(diào)查、審查和發(fā)放各環(huán)節(jié)的辦結(jié)時(shí)限，做到“快查、快審、快放”。
用好“指揮棒”，督導(dǎo)考核到位。該行持續(xù)完善考核、檢查、督導(dǎo)等工作機(jī)制，明確階段性考核獎(jiǎng)懲辦法，確保獎(jiǎng)罰結(jié)果按時(shí)兌現(xiàn)。定期下發(fā)活動(dòng)進(jìn)展通報(bào)，表揚(yáng)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果，充分激發(fā)全員貸款營銷熱情，掀起 “大營銷、大投放”熱潮，營造“凡先必爭、凡優(yōu)必創(chuàng)”的濃厚氛圍。
截至目前，該行累計(jì)走訪農(nóng)戶及各類市場主體2755戶，授信1322戶1.9億元，累計(jì)發(fā)放貸款9184筆4.1億元，貸款余額凈增1.04億元，掀起了貸款營銷“金燕行動(dòng)”競賽活動(dòng)新熱潮。
