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李多軒:從貨郎到京城食品大亨
李多軒:從貨郎到京城食品大亨

2016-11-16 10:07:57 | 來源:周口日報
 

????記者 梁照曾

圖為李多軒

????北京特產(chǎn)被河南人包了。在北京各大車站,想購買點兒北京特產(chǎn),這些特產(chǎn)多是河南人供應(yīng)的,特別是“京八件”中的北京烤鴨、北京果脯,那是地道河南人開發(fā)的。這個河南人叫李多軒,商水縣練集人,現(xiàn)為北京西紅軒食品有限責任公司總經(jīng)理。20年來,他一路打拼,從一個北京街頭蹬三輪的貨郎變身為資產(chǎn)上億的食品大亨。他憑借周口農(nóng)民的勤奮、智慧、誠信、敢闖敢干,建立了自己的食品王國。

????周口貨郎進京打拼

????在北京西紅門經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),北京西紅軒食品有限責任公司是這里的“當紅花旦”。記者一行拜訪了其掌門人李多軒。

????1966年,李多軒在商水練集李樓村出生。他在十二三歲時,初中未讀完,就邁入社會大門,搗弄小東西賣,賺點錢補貼家用,后學木工,成了小木匠。但是,他感覺做木工沒有做生意掙錢,于是改賣鴨苗,騎著自行車帶著兩大籮筐的小鴨,游村走巷地叫賣,最遠跑到安徽。后來,他又搗弄面粉、面粉袋,往來周口江浙。受當?shù)厝碎_公司當老板做加工業(yè)的影響,他回到周口,加工木線,到北京販賣,因成本高價錢高,生意折本夭折。

????1996年,他考察天津、北京之后,認為北京是一個值得立足發(fā)展的地方,帶著雄心壯志而來,沒想到第一單生意賠得一塌糊涂。29歲的李多軒感覺無顏面對家鄉(xiāng)父老,就懷揣著百十元錢,決心在北京呆下來。在別人的介紹下,他在城外10多公里的美鹿食品廠,找了一份送貨的差事,將貨送到城里的商場、門市部。老板夢破滅,重回貨郎之業(yè),是宿命嗎?但是,在舉目無親的京城,為了生計,他只有拼了,何況游街走巷做貨郎對他來說,是輕車熟路的營生。

????靠誠信拿下首桶金

????李多軒在美鹿食品廠干有幾個月,老板另有發(fā)展計劃,觀察到李多軒人品好、勤快,有一天開口道:“小李啊,我的廠子盤給你吧?!庇谑?,李多軒買下美鹿食品廠。當時,李多軒心里也沒譜,從商水招來幾個人,開始了自己的創(chuàng)業(yè)。

????當了老板,李多軒仍然是蹬著三輪走街串巷送貨。有一次,他的一個員工給北太平莊商場送貨,因商場員工粗心將四箱貨混裝上他們的車,拉了回來,他又讓人送了回去。商場經(jīng)理打來電話說:“您送貨的伙計賬不結(jié)就跑了,趕快來結(jié)賬?!?/p>

????李多軒趕到那兒說明原因,商城經(jīng)理被他的誠信打動,當即跟他簽了“大單”,從每次配貨五六箱增加到100多箱。李多軒樂壞了,爽快答應(yīng)。他蹬著三輪出來,邊走邊犯愁,生產(chǎn)不出那么多貨咋辦?在出城的路上,李多軒遇到一個蹬三輪送貨的南方青年,得知他老板那里貨多,生產(chǎn)各種糕點,于是便從那兒訂了貨往商場送,年底掙了百十萬,淘到了進京的第一桶金。

????當了食品廠老板,李多軒面臨著擴大經(jīng)營和食品加工技術(shù)的問題。沒錢聘技術(shù)人員怎么辦?他在管理生產(chǎn)、送貨的同時,報了北京農(nóng)學院的食品專業(yè)班,在食品專業(yè)深造。他說,當時激情萬丈,每天蹬著三輪送了貨,再蹬著三輪跑到農(nóng)學院上課,往來幾十公里,風雨無阻。小時候沒好好學習,成人后再走入課堂,那種學習是發(fā)自內(nèi)心的渴求。一年多的大學深造,給他的食品加工事業(yè)帶來全新的一頁,推動了他的產(chǎn)品升級換代,品種越來越豐富。

????強強聯(lián)手成就京城食品大亨

????北京西站是亞洲乃至世界客流最大的車站,開業(yè)招商入駐的商戶復(fù)雜,所供商品質(zhì)量參差不齊,被媒體稱為“假冒食品集中地、偽劣方便面的集中營”。北京西站為了從根本上解決問題,面向社會公開招標。憑著誠信和實力,李多軒和他的美鹿食品廠競標,獨家成為西站的供貨商,推動企業(yè)跨入發(fā)展快車道。隨著企業(yè)的做大,他注冊了“西紅軒”商標,成立北京西紅軒食品有限責任公司。

????在北京西站,或者坐高鐵,除了高鐵上的盒飯是鐵路企業(yè)提供的外,其他吃的喝的都是咱周口人的貨,這是河南人的驕傲,也是周口的驕傲。李多軒回憶道,北京西站建高鐵時,響應(yīng)鐵道部“將后廚美食端上高鐵”的號召。作為北京西站的食品供貨商,他也參與了最初的高鐵盒飯工程。因為盒飯技術(shù)要求高,國內(nèi)沒有成熟經(jīng)驗,缺乏相關(guān)技術(shù),他出資組織專家或者獨自前往日本達八九次,一呆就是很長時間,學習技術(shù),耗資千萬元。盡管最后退出了高鐵盒飯工程,但是看到凝聚著自己心血的盒飯,在高鐵上被送到乘客面前,他心里有一種成就感。

????如今,北京西紅軒食品有限公司不僅是北京西站的獨家供貨商,而且供給北京其他車站和各大商場超市,并走進社區(qū),其開發(fā)的北京特產(chǎn)“京八件”,更是成為當?shù)氐钠放啤1本┪骷t軒食品有限公司現(xiàn)擁有員工300多人,多為本科學歷以上的員工,其中來自周口的員工占30%,公司擁有自己的研發(fā)團隊、食品檢測團隊,擁有自己的超市,其食品占據(jù)北京市場不小的份額。西紅軒商標食品已經(jīng)成為一個響當當?shù)钠放疲辉u為北京著名商標、北京市名牌產(chǎn)品。目前,北京西紅軒食品有限公司是北京七大知名食品加工企業(yè)之一,多次被評為北京市文明單位、優(yōu)秀基層黨支部、先進私營企業(yè)、“五個好”非公有企業(yè)黨支部。李多軒被評為大興區(qū)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,2007年被評為大興區(qū)十佳管理者,2012年成為首都經(jīng)濟雜志封面人物。

????李多軒說,他們企業(yè)的宗旨就是做良心食品、做誠信企業(yè),這是生命線,堅持誠信就能做好一切,做成百年品牌是他的愿望。據(jù)了解,他每次回周口老家,都會給村里六十歲以上的老年人發(fā)一些慰問金。他說:“這算是表達自己的一個心意。”“說一千道一萬,我還是河南周口人,商水是我家,一輩子也忘不了這個家的?!崩疃嘬幈硎?,時機成熟,他會回鄉(xiāng)投資,這是多年的心愿。

責任編輯:劉玉娟  

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