????在濟(jì)寧市萬(wàn)客隆化妝品店中，依云、雅漾噴霧、貝德瑪卸妝水和娜麗絲化妝水被放在店門口的爆品區(qū)以折扣價(jià)出售，十分顯眼。據(jù)了解，萬(wàn)客隆店內(nèi)進(jìn)口品銷售占比不到10%，就連最熱門的雅漾噴霧和貝德瑪卸妝水，周銷也只能按個(gè)位瓶數(shù)來(lái)算。
????萬(wàn)客隆總經(jīng)理谷士東告訴記者，就進(jìn)口品來(lái)說(shuō)，未來(lái)是美好的，但近期仍不容樂(lè)觀。雖然說(shuō)進(jìn)口品迎合了90后和00后的消費(fèi)心理，但是就目前來(lái)看，有著穩(wěn)定收入的、年紀(jì)在25歲以上的消費(fèi)者才是主要群體，她們對(duì)于進(jìn)口品并不太感冒，因此門店在考慮進(jìn)口品的時(shí)候顯得尤為小心，因?yàn)橐M(jìn)后也不一定好賣。
????除了以上熱門進(jìn)口單品，其實(shí)谷士東曾引進(jìn)過(guò)韓國(guó)愛(ài)敬集團(tuán)旗下的2080等品牌牙膏，但上架后的市場(chǎng)反響并不好，“本地消費(fèi)者對(duì)這些品牌沒(méi)有認(rèn)同感，再加上價(jià)格貴，貨品時(shí)有時(shí)無(wú)，這類進(jìn)口個(gè)護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)十分薄弱?！惫仁繓|分析。
????據(jù)了解，同樣的情況——因?qū)?yīng)消費(fèi)群體不足導(dǎo)致品牌汰換率高——也在德州千禧、濟(jì)南美泉等店內(nèi)出現(xiàn)，店主往往由于不清楚本地消費(fèi)者到底需求什么樣的進(jìn)口品而盲目進(jìn)貨，經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)證明賣不動(dòng)后再換下一個(gè)品牌。而這個(gè)過(guò)程中，大部分CS店靠的是自然銷售，并沒(méi)有專人推廣。
????進(jìn)貨渠道五花八門，正規(guī)渠道利潤(rùn)支撐不起服務(wù)
????一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌如果想走國(guó)內(nèi)CS渠道，需要尋找省級(jí)代理商、地方代理商，然后劃分網(wǎng)點(diǎn)并投入相應(yīng)的人員、物料和服務(wù)，產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格、零售價(jià)格還要給代理商和門店留出足夠的利潤(rùn)空間。但就目前來(lái)說(shuō)，大部分進(jìn)口品并不是以這種常規(guī)方式進(jìn)入CS店的。
????據(jù)了解，CS店的進(jìn)口品進(jìn)貨渠道包括但不限于這樣幾種：正規(guī)代理商進(jìn)貨、小商品城批發(fā)、線上渠道購(gòu)買、海淘平臺(tái)等等。對(duì)于單店來(lái)說(shuō)，正規(guī)代理渠道未免成本過(guò)高風(fēng)險(xiǎn)太大，既不能保證銷量利潤(rùn)又薄，保險(xiǎn)的做法是“通過(guò)其他渠道先引進(jìn)一試”。
????另外，從品牌角度來(lái)說(shuō)，實(shí)際上一些進(jìn)口品在國(guó)內(nèi)尚未開(kāi)放CS渠道，只因?yàn)楫a(chǎn)品太火消費(fèi)者需求旺盛，店主會(huì)想辦法從海淘、線上等渠道進(jìn)一部分貨放到店內(nèi)作為補(bǔ)充，雅漾噴霧就是典型之一。
????當(dāng)然，對(duì)規(guī)模相對(duì)較大的連鎖店店主來(lái)說(shuō)，走正規(guī)代理商渠道是可行的。不僅保證了正品貨源，在保證量的情況下還能從廠家獲得更多利潤(rùn)空間和高端沙龍等服務(wù)，系列化的引進(jìn)也能在店內(nèi)塑造品牌形象。
